Chi paga l’agenzia immobiliare?
Vediamo davvero chi paga l’agenzia immobiliare, dopo 34 anni di esperienza e innumerevoli compravendite gestite, mi sento in dovere di fare una riflessione che potrebbe non piacere a tutti i colleghi, specialmente a quelli che preferiscono “spremere” il cliente acquirente, il quale spesso non ha la possibilità di scegliere a quale agenzia rivolgersi.
Il Ruolo dell’Agente Immobiliare
Dal punto di vista normativo, l’agenzia immobiliare dovrebbe essere pagata da entrambe le parti in ugual misura. Tuttavia, la pratica spesso racconta una storia diversa. Prima di capire chi paga l’agenzia, è essenziale comprendere il ruolo dell’agente nella conclusione dell’affare.
In una classica intermediazione, l’agente immobiliare deve curare gli interessi di entrambe le parti, venditore e acquirente, senza legami che potrebbero creare conflitti di interesse. Questo significa che l’agente lavora per entrambe le parti, e di conseguenza, entrambe dovrebbero riconoscere un compenso pattuito in precedenza.
La Pratica: Chi Paga la Provvigione?
Nella realtà, le dinamiche sono spesso più complesse. Gli attori coinvolti sono tre: venditore, acquirente e agente immobiliare. Il venditore desidera ottenere un valore minimo per il proprio immobile, mentre l’acquirente vuole spendere il meno possibile. L’agente, nel mezzo, cerca di far incontrare le esigenze di entrambi.
Un esempio comune è quello in cui il venditore stabilisce un prezzo netto minimo che vuole ottenere, senza considerare le spese dell’agenzia. Se un acquirente offre esattamente quella cifra, l’agente può trovarsi nella situazione di dover aumentare la proposta per coprire le proprie provvigioni, oppure rinunciare al compenso da parte del venditore. In molti casi, la provvigione dell’agenzia viene inclusa nel prezzo finale pagato dall’acquirente, il che significa che, di fatto, l’acquirente finisce per pagare entrambe le provvigioni.
Come Comportarsi?
Per l’acquirente, è buona pratica chiedere fin dall’inizio quali saranno le provvigioni da pagare. Il venditore, invece, dovrebbe discutere con l’agente il compenso riconosciuto dall’acquirente, poiché una provvigione troppo alta potrebbe compromettere la vendita.
Dato che la provvigione è libera, è importante discuterne apertamente con l’agente, instaurando un rapporto di fiducia che faciliti la negoziazione e risolva eventuali ostacoli.
La Mia Esperienza Personale
Personalmente, quando un venditore mi chiede di aggiungere la provvigione al prezzo di vendita, scelgo di non farlo per non compromettere la trattativa. Preferisco prendere la provvigione solo dall’acquirente, ma concludere l’affare nell’interesse di entrambe le parti.
Mi piacerebbe sapere cosa ne pensate di questa considerazione su chi paga realmente l’agenzia immobiliare. Se hai bisogno di aiuto o anche di una semplice consulenza, contattami e sarò felice di aiutarti.
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